全部で4回予定の北九州市主催、人材育成革新道場。
今回は第2回。企業別の面談です。
企業の営業ご担当者と当社コンサルタントとが面談を行い、営業上の課題について話し合いました。
１社、９０分という限られた時間でしたが、不足するくらいの量、そして密度での対話となりました。
企業ごとに問題点を挙げていき、弱点補強するのが今回のねらいです。
企業の各営業担当者も我々コンサルタントも真剣です。
さあ、ちゃんと答えてくださいね。
・御社の強みは何ですか？
・誰を特定した営業をしていますか？
・どのタイミングで、どのように訪問し、何を伝えたり見せたりしていますか？
・自社の特性がよくわかる事例や実績を、本当に伝えていますか？
・計画的な活動をしていますか？
