営業の成果は、実は面談する前から決まっているといっても過言ではありません。 成果が上がらない営業マンの共通点は準備不足なのです。 今回は、法人営業について挙げてみます。 例えば １．訪問先の会社の特徴は何か・・・
「スタッフブログ」の記事一覧（12 / 16ページ目）
売れる営業マンになるために
【営業ができる人の「考え方」とは】 営業で“成果が出せる人”と“出せない人”の違いとは何か？ それは、ちょっとした視点の置き所の違いである。 売れない人は、自分の「商品がどうやったら売れるのか」を考える。 ・・・
新入社員の育て方・教え方
「どうやって若い人を集めようか」 「どうしたら辞めないで、良い仕事をしてくれるだろうか」 「教えても教えても、育ってくれない。こちらがへこみそうだ」 …なんて声を、多くの職場で聞きます。 これからはもっと人手不足に悩む時・・・
「チームビルディング」「コミュニケーション」レゴを使った研修
レゴを使ったワークショップです。 「あなた、何か意見を出して！」と言っても、なかなか出てこないですね。 ・・・・ そこで、仕方なく、リーダーらしき人が、全部決めていくということが チームでは往々にしてあるものです。 敢え・・・
管理職研修～合宿3日間
社内の管理職が職場を離れて、「３日間合宿研修」というスタイルを担当しています。 改めて、管理職の役割とは何か…を考え、期待される行動やあるべき姿を考えます。 通いではないので、宿舎で泊り、夜も演習をし、ディスカッションを・・・
怖くて食べられない〜安いモノには理由がある〜
日本は偽装天国か？ 産地偽装・耐震偽装・データ改ざん等等 ・・・ 懲りずにくり返し起こる企業犯罪は、もはや日常茶飯事と言って良い。 （不祥事ではなく犯罪と表現すべきである。） 「正直者がバカを見る」そんな世・・・
企業別面談～北九州市、人材育成道場
全部で4回予定の北九州市主催、人材育成革新道場。 今回は第2回。企業別の面談です。 企業の営業ご担当者と当社コンサルタントとが面談を行い、営業上の課題について話し合いました。 １社、９０分という限られた時間でしたが、不足・・・
リーダーに問われる人間力
テレビでカラオケ番組を見る機会が増えた。 時には100点満点を取る名人もいる。 確かに上手い！技術的には申し分ないのだろう。 だけど一流のプロと比べると明らかに何かが違う。“味気ない”のだ。 この人でないといけない理由が・・・
コンサルタントの技術１
ビジネスマンにとって、思考の道具はとっても重要です。 図解にするフローチャート、プロセスマッピング、ペイオフマトリクス、重みづけ評価表、特性要因図・・・ これらは、自分の思考を整理したり、まとめたり、また問題や方法をひら・・・
繁盛に必要なのは、知恵を出すこと
昨日、家族で中洲の”俺の割烹”で食事をした。 すべて美味でハズレがなかった。 料金は一人４０００円程で、大満足。また来ようと思った。 飲食チエーン店の売上不振のニュースをよく耳にするが あまりにも当然である。 ”まずい・・・・
