ビジネスの場面で、取引先や商談相手に興味を持ってもらうには、 「自分の話したいこと」と「相手の聞きたいこと」を一致させる ことが重要です。 これができれば、話し方が多少、しどろもどろでもちゃんと話を 聞いて・・・
「スタッフブログ」の記事一覧（10 / 16ページ目）
営業マンとしての“あり方”と“やり方”
営業で成果を出すためには営業マンとしての“あり方”と“やり方”の 両方を理解し、実践する必要があります。 営業力向上のための“あり方” 最初に営業マンとしての“あり方”についてです。“あり方”とは基本的な ・・・
「もっとこうしたら…」みんなで考える改善活動
・やりにくいな、面倒だな、 ・もっとこうしたら良いのに・・・ ・こうすれば、仕事がしやすくなるのに・・・ ・顧客からも要求が来ているのに・・・ そんな意見、放っていませんか？ 誰かがやってくれると思っていませんか？ 「上・・・
商談相手に好感をもたれる新人営業マン
もしあなたが新人の営業マンで、商談相手が経営者（経営幹部） であればあなたが目指すゴールは「商品を売ること」ではあり ません。 大事なのは、商談相手の経営者から 「あなたのような営業マンがうちの会社にも欲しい」 と思われ・・・
[新人営業セミナー]2時間・体験講座 受付中！
営業は一生懸命売る仕事、必死で頼んだり、断られても通う苦しいい仕事でとても怖い・・・と思っていませんか？ それは違います。ちょっとしたコツをマスターして楽しく営業をしていきましょう。 営業で成果を出すにはコツをマスターす・・・
営業の現場で使える心理学テクニック
近年、対人関係で心理学を応用することが注目されています。 関連書籍も数多く出版されていますので、皆さんも目にしたり 聞かれた経験があるかと思います。 営業の場面で、心理学の理論が役立つと実感できるものは、 実はそんなに多・・・
ルートセールスで受注を増やすためのチェックポイント
既存先への定期的なルートセールスは、新規先に対する営業と同じく 営業マンにとって成果獲得のために重要なチャンスです。 当然ですが新規先と既存先とでは、営業のアプローチのやり方が異なり ます。 新規先に対しては初回面談時の・・・
お客様から好かれる営業マンが実践していること
お客様から好かれる営業マンになるには、どうすれば 良いでしょう？ 職場の周りで、お客様から非常に好かれている同僚は どんなことをしていますか？ 営業マンとしてお客様から気に入られて、好きになって もらう方法について、少し・・・
法人営業で成果の出る人と出ない人の違い
営業は対象が法人（BtoB）であるか、個人消費者（BtoC）であるかによって 顧客へ提供する価値についての着目ポイントが異なります。 例えば車をセールスする場面について、考えてみましょう。 個人消費者を対象・・・
