“ソリューション営業・法人営業・BtoBでの商談や交渉を学びましょう”
営業パーソンは、成果が上がる商談プロセスモデルを理解することが重要です。
特に、法人営業(ＢtoＢ)やソリューション営業などの提案型営業では、新たな
顧客の問題解決につながる商材やサービス提案によって、
顧客との継続的な関係を築く力が求められています。
当講座では、営業活動のアプローチからクロージングまでの各段階のポイント、
営業に求められる基本原則を理解し、実際の商談場面を想定した実習やケース
スタディによって折衝力や交渉力を見直し、自身の課題発見、営業活動への
自信をつけていただきます。
事例紹介やパターン話法も紹介しますので、自身の行動計画の参考となる学習となります。
●日時 平成28年10月20日
10時～17時
●講師 仙波英幸（ウイルブレイン 代表コンサルタント）
http://www.fukunet.or.jp/event_schedule/event/schedule_detail.php?id=316
＊お申込は福岡商工会議所に直接お願いします。
